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非客房内容生态,突破民宿营收天花板的秘密

本文界说的民宿仅指休假休闲民宿,承载休假休闲功用的自营或许保管方式的民宿,包含单体和连锁两种方式。我国大陆的休假民宿相较于日本、台湾相对规划更大。其鼓起是因为景区周边土地运用的规则、执照的规则,酒店业态稀缺,导致旅行景区周边或许偏远地区住宿设备供应缺乏,所以当地居民将搁置的房屋出租给游客运用,孕育了一大批1.0年代价格适中、满意游客根本住宿需求的民宿。跟着职业开展、消费晋级,非客房内容生态诉求日渐剧烈。非客房内容生态,是指除了住宿外吃、行、游、购、娱的其他旅行要素内容,以及主题、精力、文明层面的服务性内容。

民宿作为传统住宿职业之一,首先是满意住宿的根本需求,所以客房出售是最简略直接的盈余点。衡量民宿的盈余,以往也是依照城市商务酒店的传统方式和思想,有单店客房数、入住率、客房单价、REVPAR等目标。但是当单店的最高客房收入盈余点在不断开释后,单店营收就到达了峰值,未来天花板可期。经过打造内容生态,和其他业态跨界、寻觅新的增长点、进步消费频次、发生乘数效应反常重要。

自国家旅行局发布的四项职业规范从2017年10月1日施行以来,民宿整个职业的规范化进程迈进了一大步。职业的规范化促进民宿酒店的质量和入住率提高,优胜劣汰一轮后,职业的竞赛益发剧烈。当业界玩家都能到达客房服务规范的时分,非客房内容生态的打造就成为差异化胜出的要害。

民宿住宿板块是周边游及目的地游的一个重要流量进口,住宿 景区门票出售/共同旅行线路产品是常见的方式。民宿根据所在地的优势,以低于批发商的价格获取中心景区门票,并以低于OTA、旅行社市场价格分销给民宿游客以及其他散客,然后取得门票出售差价;一起,民宿运营者根据对所在地景区地舆地貌和社会人文的充沛了解,民宿运营者往往拓荒出不同于旅行社的旅行产品线路,如雪山攀爬、峡谷探险等。

以丽江古城景区城中的民宿客栈为例,民宿运营者能够作为《丽江千古情》、《木府》等景点和演艺秀的途径出售门票,然后取得票务出售差价收入;该部分能够取得20%-30%的出售毛利。别的,民宿运营者延聘具有丰厚经历的旅行线路领队,为民宿本身拓荒独具一格的旅行线路产品。如在2016年6月,笔者在丽江遇到一位叫做罗桑次仁的藏族领队,曾带领游客攀爬藏区的无名冰山,而后来拓荒新的线路,带领笔者行走虎跳峡的山崖探险道路,留下了深入的回忆点。在大众化的参观旅行外,个性化、满意猎奇心思、带来共同体会的小众旅行线路产品拓荒,成为民宿内容生态的重要一环。

不同于城市民宿,休假民宿是为城市居民供给 第三空间 ,考究放空、适意、安静的气氛给游客差异于城市喧嚣日子的不同感触,农园民宿较为典型。其首要是供给能在乡下小住数日,让身体酣畅、心境愉悦,人们享受慢食、周游的日子。

比方英国的农庄民宿,农场四周的绿色郊野和湖泊是民宿的天然景象,谷仓改形成儿童派对场所。配套设备与服务还有草上文娱地、幼儿游玩设备、巨大的温迪屋、足球场所等。热心的主人会带游客去享受采收农产品、喂养牛羊的趣味,体会英国村庄日子。我国的情境下,一则能够供给参观果园、菜园,农园果品栽培、采摘等活动;二则还能够运营民宿会员系统,将土地碎片化分租给住户,游客能够随心栽培蔬果,定时回来民宿享受。总的来说,农园民宿是以体会农园为场景,供给农园体会式增值服务。

运动休闲民宿,是将爬山、滑雪等运动要素融入到民宿文明中。民宿从业者首要能够供给共同爬山线路、爬山领队、滑雪教练等等一系列归纳服务。

民宿业态若想在营收上取得更大的幻想空间,可依托 民宿 的概念,根据地舆位置带来的资源禀赋,瞄准圈层人群,不断添加新的消费场景,捉住游客不断晋级的体会心思,以供给更丰厚、更多元化的民宿 产品。未来,更多的民宿甚至都有望成为周边游的旅行目的地。民宿的未来不仅仅是住,而成为日子方式的承载空间,具有巨大的幻想力。

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